Kako se danas povezuju proizvođači rasvjete, arhitekti i dizajneri

Ove godine bili smo i na sajmu Light + Building u Frankfurtu, jednom od najvažnijih svjetskih događaja u području rasvjete i tehničkog osvjetljenja. Na takva mjesta ne ide se samo radi predstavljanja proizvoda, nego i zbog susreta s arhitektima, dizajnerima i proizvođačima iz cijelog svijeta. Za nas, kao proizvođača custom rasvjete, to je prilika da vidimo kamo ide industrija, kakvi se projekti rade i gdje se otvaraju nove mogućnosti suradnje. Sajmovi poput ovog uvijek potvrde jednu stvar, tehnologija ide naprijed, trendovi se mijenjaju, ali potreba za kvalitetnom, ručno izrađenom i prilagođenom rasvjetom i dalje ostaje ista.

Sajmovi rasvjete su i dalje važni, iako se danas gotovo sve može vidjeti online. U industriji kao što je custom rasvjeta, gdje se radi o materijalima, završnim obradama, dimenzijama i detaljima, fizički susret još uvijek ima veliku težinu. Razlog nije samo prodaja, nego povjerenje, suradnja i inspiracija, a to se i dalje najlakše gradi uživo.

Sajmovi kao mjesto gdje se vidi kvaliteta uživo

Kod custom rasvjete fotografije često ne govore dovoljno. Tek kad dizajner ili arhitekt vidi lampu uživo, može procijeniti:

• kako izgleda površina metala ili stakla

• koliko je svjetlo toplo ili hladno

• kakav je osjećaj proporcije u prostoru

• koliko je proizvod zapravo kvalitetno napravljen

Zato sajmovi poput Frankfurta, Milana ili Pariza i dalje imaju smisla.
To je jedno od rijetkih mjesta gdje se u jednom danu može vidjeti desetine proizvođača i usporediti ih uživo.

Za proizvođače custom rasvjete to je posebno važno jer se takvi projekti često rade po mjeri, a tada klijent želi znati s kim radi.

Danas se suradnje ipak najčešće počinju online

Najčešći kanali povezivanja su:

• LinkedIn
• Instagram i Pinterest
• web stranice s referencama projekata
• direktni upiti preko e-maila
• preporuke arhitekata i dizajnera

Kod custom rasvjete posebno je bitno da proizvođač ima:

• dobre fotografije projekata
• jasno objašnjene mogućnosti izrade po mjeri
• tehničke nacrte ili BIM modele
• brzu komunikaciju

Dizajneri danas često prvo pronađu proizvođača online, a tek kasnije se upoznaju uživo, na sajmu ili na projektu.

Sajmovi danas više nisu samo prodaja, nego networking

Prije 20–30 godina sajmovi su bili mjesto gdje se sklapaju poslovi.
Danas su više mjesto gdje se:

• upoznaju ljudi iz struke
• dogovaraju budući projekti
• prate trendovi
• potvrđuje reputacija brenda

Za custom rasvjetu to je posebno važno, jer se takvi proizvodi ne kupuju impulzivno.
Suradnja često traje mjesecima, ponekad i godinama, i zato je bitno da postoji osjećaj sigurnosti da će proizvođač moći isporučiti ono što obeća.

Zato sajmovi još dugo neće nestati, samo im se promijenila uloga.
Nisu više jedini način povezivanja, ali su i dalje najbrži način da se vidi tko je ozbiljan u industriji.